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冯晓强 ▍产品同质化?没关系!来看看这个营销案例解码!绝了!
时间:2019年04月26日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
第194期 《NLP商道智慧》东莞·精华班
主讲导师:冯晓强
开课时间:5月07-09日(3天2晚)
开课地点:广东·东莞-嘉华酒店
全国统一报名热线:13711991999
 
我们生活中,经常见到大街小巷的少儿舞蹈培训,大部分都是到处发发传单,张贴一些路牌广告,然后让你去体验观摩一次,这已经是司空见惯的营销方式了。已经没有什么吸引人的地方,家长也看的眼花缭乱。究竟该给孩子报哪一家呢?
 
我们众多行业已经是这个样子,产品同质化,宣传同质化,竞争非常激烈,剩下的就是打价格战,这样下去,我们的利润去哪儿了?出路去哪儿了?
 
而有一家少儿舞蹈培训是这样招生的,我们来一一分析他的整个流程。
 
某天,在孩子的幼儿园门口,有人发宣传彩页,并登记孩子信息,说我们是当地电视台的,有一个节目需要很多孩子表演节目,你们可以去带孩子试镜,如果试镜通过,有机会上我们的节目。并且还说不收费。
 
我们作为家长的心理,可以让孩子体验一下,增加一个锻炼的机会,这也是很多家长的心理。
 
营销策略一:他们的目标很清楚,就是小孩,所以他们的营销也很聚焦,就在幼儿园门口宣传,因为客户在哪里我们就去哪里。
 
所以很多企业总是想把客户群定的很大,很宽,这是很可怕的,你一定聚焦你的客户群,你的客户群在哪里出现,就去那里寻找,因此做营销,我们要倒着做。
 
因此,我们家长带领孩子就去了事先约定好的地点,进门后,有很的孩子和家长在哪里。这就增加了我们的信心和克服了怀疑心理。
 
办公场地很大,里面也很热闹,人很多,上面的logo就是当地最大电视台的logo,旁边的墙壁上悬挂的是电视,电视里面播放的都是小孩子的精彩节目,很吸引人,进去转了一圈,看到一个房间写着海选试镜室。
 
旁边的墙壁上都是公司的文化,一些舞蹈老师的资历,还有几个教室有孩子在学习。
 
然后就开始登记,不到一会就通知开始试镜。
 
营销策略二:制造热销场景,里面很多人,建立信赖感:我们做营销也是一样,客户都有一种心理:从众心理,看到别人都买了,别人都要了,应该不会错。充分的让客户相信是不错的。
 
傍大牌的营销策略,后来知道他们是一家文化传媒企业,成立半年时间,他们傍到了当地最大的电视台,这样让客户容易相信。我们做营销也是一样,我们要结合自己行业和产品的特点,找到可以傍的大款,大牌,大户等等,让客户容易相信我们。
 
然后就带领孩子去试镜,里面不让家长进去,从门缝中看到一个小的录像机,孩子在里面做自我介绍,和表演一个节目,然后就出来了。家长也在外面着急等待,期待孩子有一个表演机会,期待孩子表现的很好。
 
营销策略三:这是他们的销售流程,这个流程其实无所谓,因为只要你想报他们的舞蹈班,他们就会收钱,只不过他们说只有试镜通过了才能进行下面的,让我们有一种感觉,害怕失去,因为消费者有一种心理,都想拥有,害怕失去。
 
试镜完之后,他们工作人员说:通过了,进行下一关面试,这时家长还真的以为会上电视,搞得很正规,很不错,然后就进入了下一关,到了另外一个房间,家长和孩子都进去,里面一位年轻的女孩,开始夸赞孩子一番,然后问孩子一些问题。
 
下面就开始介绍他们是电视台的什么栏目,如果上这个栏目需要先学习,他们有自己的老师,有舞蹈培训教师,经过一年或者两年学习,就可以参加他们的这个少儿梦想秀节目。
 
他还说:我们只招收140个孩子,每个班级20个,招满就不在招收,一直在强调名额很紧张,然后拿出桌子旁边的孩子简历,说:这都是今天过来报名的,有很多人等等,后来又讲了一个他们培养孩子的案例,说:有一个孩子在他们那里学习,被某一个剧组看重,现在正在拍电视剧,等等。
 
营销策略四:饥饿营销,让你感觉他们很热销,时间很紧张,名额有限,让消费者感觉不抓紧报名,就会失去这个机会,现在我们常看到的电视购物,汽车销售,当年的房地产市场,现在的小米手机等等都是在用饥饿营销。让消费者抢,让消费者紧张。
 
成功案例营销:客户最相信谁?客户最不相信谁?客户最相信我们的成功案例,你的产品好,有谁用过,你给我讲一讲,这都是客户的内心声音。
 
后来家长就会直接问:你们是怎么收费的,等等一些具体的细节。最后带领家长们参观他们的教室。
 
最后他还在一直强调:今天最好能给一个答复,是否报名。
 
第一:他们把营销化解在无形之中,让你没有压力,感觉不到营销,只感觉是要上电视。
 
第二:让家长感觉到机会确实很紧张,名额有限。
 
第三:让家长感到他们很有实力。
 
总结:面对市场的激烈竞争,我们任何行业,任何产品,都离不开营销策划,我们必须做好充分的准备,面对同质化的今天,我们要懂得嫁接营销,必须改变我们固有的销售思路,
只有改变才能赢得未来!
 
马克思说:人是社会关系的总和!读懂人性,是做好一切事情的根基。不懂人性,你将无法得到任何你想要的。“慧百·商战心理学”,源自美国NLP心理学!解码人性,我们是专业的!


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如有如下问题,可以学冯晓强《心态管理·精华班》:

1、 业绩遇到瓶颈,无法突破;

2、 自己每天太忙太累,没时间休息、陪家人;

3、 产品利润太薄,而且不好卖;

4、 员工管理不好,不监督就不干活;

5、 人才招不来,来了留不住;

6、 企业突然陷入危机,不知道怎么处理;

7、 员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;

8、 孩子不好好学习,迷茫没有方向;

……
 

冯晓强《心态管理•精华班》能为你解决的实际问题:

1、人性解码。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。

2、员工管理。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。

3、留人招人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

6、身心解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。

7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。

8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

……
 

第194期《慧百总裁商道•精华班》心态管理来到东莞啦

导师:冯晓强

时间:05月07-09日(3天2晚)

地点:东莞•嘉华大酒店

学费:999元/人

全包:2800元/人(加送开课五星级酒店3天2晚食宿全包)

️热线:4007752025

️电话:13711991999

主讲:业绩+销售+营销+管理+说服+谈判+沟通+演讲+策划+心态等.

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