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冯晓强 ▍老板为什么要学会销售?
时间:2019年03月30日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
为什么要学会销售?带着这个问题我们询问了圈内各行各业的顶级销售,得到的答案出奇的一致:
 
答案
▎销售是付出与回报最成正比的职业
▎销售最容易赚到人生的第一个百万
▎销售成交带来的满足感,是任何早九晚五所不能比拟的
▎销售的职业经理,会成为人生的一笔持续性财富
 
其实绝大多数企业家,都是从销售做起的。就比如我接触过的不少公司老板、董事长、总经理,有很多是从小家庭环境不佳,于是尝试进企业做业务,通过销售实现逆袭;
 
再近一点,就比如我身边的朋友,也有不少通过从事销售一年就可以买车买房,这些成果,可以说是很多重点高校的大学毕业生都做不到的。
甚至国家领导人,也是在做销售,通过“销售”去实现外加、谈判,
所以,从今天开始,让我们一起学习销售吧,让销售,成为我们的技能标配!
 
接下来的内容,我将分享给大家,关于销售的系列内容,今天我先分享销售的第一项能力:开发新顾客。
 
 
01
坚定自己的信念
 
大多数销售人员的业绩做不起来的原因就在于:顾客开发完了,没有顾客、没有人脉了,他不知道去哪里开发顾客;因此你要是有源源不断的能开发新顾客,那么你的生意就可以做不完;那么怎么样才能让自己有源源不断的开发新顾客的能力呢?
对于这种情况:我相信很多销售人员都把原因归咎于:我不会开发新的顾客、我没有顾客可以开发了;
 
注意:销售人员需要停止想自己灌输这种想法;你必须坚定自己的信念,比如你可以每天都对和自己说一句:我今天会开发10个新意向客户,我今天一定会成交1个新客户,去坚定自己的想法,当这成为一种你的固有信念时,你就会发现你已经迈出了第一步,相信自己一定可以开发新顾客;
 
02
把自己变成群体中口口相传的一部分
 
世界上最伟大的推销员——乔吉拉德,他连续十四年一天可以成交6台汽车,不靠团队,靠的是个人销售,各位朋友想象一下每天6台汽车的销售量,他是怎么做的呢?
 
他说过:“他的顾客,都不需要他去开发,每一天他的顾客顺着他用名片铺成的路,不仅主动、还排着队找他买汽车。”
 
他是怎么做的呢?
他喜欢发名片,并把名片当做一项投资:那么各位朋友,你有名片吗?一天发几张呢?有人说十张,有人说五张,有人说一天不知道发几张。那么乔吉拉德一天能发几张你们知道吗?答案是五百盒名片。
 
桥吉拉德是一个把发名片当做是一项投资的人,别人一次发一张、他一次发一叠,别人一次发一叠、他一次发一盒;
比如:他在餐厅吃完饭,把一盒的名片放在柜台,说谁要买车记得叫他找桥吉拉德;他去看电影,就在电影院门口放一盒名片,说有人要买车记得叫他找乔吉拉德;他去打保龄球,又在首映柜台放一盒名片,有人要买车记得叫他找乔吉拉德;
 
所以你想想看,当你在看电影时也看到乔吉拉德、吃饭时也看到乔吉拉德、打保龄球时也看到乔吉拉德;朋友也和你讲乔吉拉德;当各种场景中都是乔吉拉德,这种输入式的广告效果才是真正的侵入大众的脑海。
造成的可能性是:有可能当时就有人买车找他、有可能以后有买车的需求就找他、有可能你朋友想买车会介绍人给他,就这样,他的人脉开始拓展。
 
这里还有一个优势在于:当大众对乔吉拉德的名声听得如雷贯耳了,那么对于那些要买车的人来讲,跟谁买都是一样买,但我找一个特别一点的人买的话,会让自己更有新鲜感、成就感、更有乐趣;所以他们会真的去打听乔吉拉德在哪里卖车,然后到处寻找他排队买车。
而当乔吉拉德卖完车后,他并没有只顾着坐吃红利:只要顾客在他那里买过一辆车,他每个月都会寄卡片给顾客,每个节日都会祝福顾客,这种行为持续了十四年;
 
换成销售想法:就是当买完第一辆车的顾客,就会很容易去找他买第二辆车,也很容易介绍别的顾客给他,又或者顾客的小孩长大了要买车他还是你的第一选择;所以乔吉拉德紧紧抓住了人脉,人脉再介绍人脉,开发新顾客就成功了。


03
坚持是成功的一部分
 
综上所述:乔吉拉德所做的拓展人脉的事情非常简单。而我们在现实生活中,除了乔吉拉德的这些发名片的场景,我们都可以增加另外的场景。
 
比如:在大街上和别人不小心产生碰撞,那么我们可以先说声抱歉,然后再递张名片,有什么问题我到时候再登门拜访;又或者在地铁上踩到别人的脚,我们也可以认识陌生人;公交上的让位也可以认识陌生人;这些都是认识人的各种途径。
这里又有朋友问:“发名片这件小事,我们都做得到,但是为什么我们还是不成功?”,那么原因就在于:他做到了并坚持了这件简单又乏味的小事;
 
 
综上所述,在销售的这条路上:坚定的信念、可执行的方法、持续的行动;缺一不可!!!


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3、留人招人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

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……
 

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