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冯晓强 ▍谈判的核心就在于站在对方的角度发现他想要什么?
时间:2019年03月02日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
【没时间】什么是没时间?我们什么时候陪伴老人的时间最长?小时候啊!那时你没能力,只能依靠父母提供的资源,所以陪伴父母的时间多。不是没时间,哪个框架对你最有价值,你就把时间扔在哪个框架!
 
【说服力】说服力强的人都是经历丰富的人,他可能要去的框架你去过,你就可以说服他。谈判的核心就在于站在对方的角度发现他想要什么,然后放大他的价值观(需求),用信念把他逼到一个框里,在那里你的资源丰富,就可以“消灭”他!
 
【批评家】你发现你公司总有这么一种人,他整天在公司里挑毛病,公司这问题那问题。这种人很好对付,你就说一句“你是最棒的”,他就闭嘴了,他渴望被肯定的需求得到了满足,其实他挑别人毛病就是想获得别人的肯定,只是他自己没有意识到!
 
【商机】什么叫家家有本难念的经?就是每个框架都有不够用的资源,再富有的家庭也有自己不够用的资源,也有解决不了的问题。而且今天资源够明天可能会不够,人的欲望是会不断膨胀的,没准地球的资源都给他都不够用。所以,每一家都有痛苦,都有需求,这就意味着你有商机,问题是你能否比他破框快,找到他需要的资源。
 
所以说,销售员不要只把眼睛盯在产品上,要善于发现客户其他的需求,他深层次的困惑一旦帮他们解决了,你那点产品就是顺便的事!
 
【身份定成败】沟通的成败,身份很重要。比如你是一个业务员,如果你第一时间以销售者的身份出现,那你已经完蛋一半了,要让对方感觉到是来帮他的,你的框架能帮助他解决什么问题。当信赖感没到一定程度时千万不要提销售的事,投降时要先举白旗,取得对手的信赖感,别先站起来,那样即便你再有诚意,可能也要挨枪子!


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5、 人才招不来,来了留不住;

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7、 员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;

8、 孩子不好好学习,迷茫没有方向;

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冯晓强《心态管理•精华班》能为你解决的实际问题:

1、人性解码。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。

2、员工管理。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。

3、留人招人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

6、身心解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。

7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。

8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

……
 

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