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冯晓强 ▍选择这三种判断标准,决定你事业的成败
时间:2019年02月18日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
01
通过价值,判断事情
在商业中做选择首要考虑的,就是事情值不值得我们去做。当事情是有价值的,我们当然毫不犹豫选择。
面对价值判断,我们可以从“现实价值”、“心理价值”和价值排序三个方面去分析。
 
▍“现实价值”
或者说是物质价值,简单来讲,就是通过判断事情能够为你带来多少收益,来判断这件事情值不值。
举个例子,当你要选择生产两种产品的时候,A产品市场火爆,生产成本又低;B产品同样火爆,但成本会偏高。
 
如果只从经济的角度去考虑(利润=收益-成本),当然是选择A产品比较划算。
 
虽然仅仅考虑商业利益去判断事情价值,多少会给人急功近利的感觉。
但在商言商,在市场经济寒冬之下,企业的首要目的是先要活下去。通过物质价值判断事情,能够在一定程度上为我们厘定事情利弊。
 
▍“心理价值”
心理价值相比于物质价值,处于更高层面。
 
通过马斯洛需求层次我们可以看出,除了最底层的生存需求,是与物质挂钩之外。其余的如安全、爱与被爱、尊重与自我实现的需求,都是与心理层面挂钩的。
在做选择的时候,我们往往不会只考虑事情对自己的得失,有时还会考虑到社会价值感,兴趣喜好,以及自我实现等方面。
如果说,现实价值是对外部和未来的判断,那么心理价值,更多是对过去和主观感受的判断。
 
▍价值排序
当然,在现实商业中,我们发现,企业的需求并不仅仅只是这几种,有可能还有很多。
这时候,就需要我们对这些价值需求进行清楚的认知,并进行排序。
再判断事情是不是符合自己的价值需求,符合多少。这样判断,有助于我们清晰知道,事情对自己的影响程度有多深,有多少利好。
 
02
通过能力,判断自己
当然,仅仅依靠价值判断,还不足以让我们行动。我们还需要清楚地知道自己是不是有能力完成这个选择。如果没有,很容易让自己陷于囹圄之中。
比如当初让巨人集团陷入危机的“巨人大厦事件”,就是因为起没有对自身实力有清楚的认知而导致的。
其次,我们还需要对选择环境有一个清晰的判断。
 
著名经济学教授--薛兆丰老师,曾经举过一个很有趣的例子。
假设我们远处有一块金子。任何人只要跑过去,就能拿到这块金子了。但无论多少人冲过去抢这个金子,最后只有一个人能拿到,其他人都是陪跑的。
假设我们要做的那件事情就是那块金子,这时候,我们就要判断周围有没有对手做着同一件事情,我们又有没有足够实力打败他们。
对能力和环境的判断,有利于我们避免企业做无用功和低效。
现实商业环境中,外部环境远远比我们想想的复杂,企业在判断自身实力的时候,应充分考虑到所有细节(如国家政策,行业趋势等等)。
考虑越充分,对自身能力与事情匹配程度的分析就越全面。
 
03
通过成本,判断发展
在日常的企业经营当中,要选择的事情可能有很多,但时间是有限的,选择完成一件,必定会牺牲掉另外一件给你带来的收益。
这时候,我们就需要衡量两件事情的“机会成本”和“沉没成本”,去判断哪件事情,对我们最有利。
 
▍机会成本
简单来说,机会成本指的是同时进行的两件事情,你放弃选择做的那件事情,所可能获得的收益。
举个例子,假如你有1000元的学习基金,可以用来选择线下的一次培训。
 
如果你选择一样,就要放弃另外一样对你带来的受益。
这时候,线下培训和线上课程,就互为机会成本。
对于企业来说,机会成本的思维更多是对未来发展的判断,是一基于战略,来分析各个选项的优劣战略型的思维模式。
在这种模式之下,企业更多应考虑:如果我不去做这件事,我可能会失去什么?做了,收益会不会比不做更大。
因为害怕失去未来可能的机会,因此一家看重机会成本的企业面对眼前的得失会显得不太计较,面对未来,会更有勇气做一些新尝试。
 
▍沉没成本
与机会成本不同,沉没成本指的是你已经在某一件事情上投入进去的,不可逆的成本。
比如,你在某个项目上花费了3个月的时间去筹备,并为此投入了几十万的设备。
你所投入的“3个月时间”,和“设备产生的折旧”可以算在沉没成本的范畴,因为这些花费是不可逆的。
又因为成本不可回收,我们单单计算沉没成本对于企业发展是没有意义的。
沉没成本,需要与机会成本做一个比较才能看出对企业发展的利弊。
还是上面的例子:假如项目还需要投资10万和1个月时间,才能开始。这时候,有另外一个项目,同样只需投入10万,与1个月,便可获得持续回报。你会怎么选择?
发现没有?当有其他选择出现的时候,你做出选择更加容易,因为有对比的产生。
因此,企业在做选择的时候需要想清楚三个问题:
 
1、理清自己已经投入的沉没成本是什么
2、另外一个选择,能不能赚回我在这个选择上所花费的沉没成本
3、事情的发展趋势是上升还是下降,继续投入能不能回收
以上就是关于选择的三个判断标准分享,希望对你有帮助!


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