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冯晓强|销售,就是引导客户“换框”看价值!
时间:2019年01月22日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
销售,就是引导客户“换框”看价值!
——冯晓强
 
 
客户没需求怎么办?冯言疯语·晓强说
 
不需要、太贵了、已经有合作的了……面对客户的这些理由,你该怎么办?是信以为真、放弃客户,还是改变他的想法,让他对你产品有需求?
 
销售,是企业安身立命之本,但是销售也是企业经营中最难的环节。如何能做好销售?要想做好销售,先要了解销售背后的原理是什么。
 
销售,就是给客户“换框”。让客户对某样产品改变结论的能力,就叫销售能力。要想销售成功,就要想办法改变客户对这个产品的结论。
 
比如,客户原本不需要这个产品,但是你要迅速换框,让他觉得太需要了;客户本来没有钱买,你也要迅速换框,让他具有购买的能力。
 
没有人会在所有“时空角”都需要某个产品,也没有人会在所有的“时空角”都不需要某个产品。就看你是否能带他走进他“需要”的框架。
 
需求都是引导出来的,销售就是引导客户“换框”看价值!
 
如何给客户“换框”,让他改变结论,从不需要变成需要,从需要1个变成需要10个?更多实战工具就在“慧百商战”系列课程。


 
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1、 业绩遇到瓶颈,无法突破;

2、 自己每天太忙太累,没时间休息、陪家人;

3、 产品利润太薄,而且不好卖;

4、 员工管理不好,不监督就不干活;

5、 人才招不来,来了留不住;

6、 企业突然陷入危机,不知道怎么处理;

7、 员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;

8、 孩子不好好学习,迷茫没有方向;

……
 

冯晓强《心态管理•精华班》能为你解决的实际问题:

1、人性解码。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。

2、员工管理。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。

3、留人招人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

6、身心解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。

7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。

8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

……
 

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