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冯晓强|谈判的核心就在于站在对方的角度发现他想要什么
时间:2019年01月11日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
(现场节选)
 
【没时间】什么是没时间?我们什么时候陪伴老人的时间最长?小时候啊!那时你没能力,只能依靠父母提供的资源,所以陪伴父母的时间多。不是没时间,哪个框架对你最有价值,你就把时间扔在哪个框架!
 
【说服力】说服力强的人都是经历丰富的人,他可能要去的框架你去过,你就可以说服他。谈判的核心就在于站在对方的角度发现他想要什么,然后放大他的价值观(需求),用信念把他逼到一个框里,在那里你的资源丰富,就可以“消灭”他!
 
【批评家】你发现你公司总有这么一种人,他整天在公司里挑毛病,公司这问题那问题。这种人很好对付,你就说一句“你是最棒的”,他就闭嘴了,他渴望被肯定的需求得到了满足,其实他挑别人毛病就是想获得别人的肯定,只是他自己没有意识到!
 
【商机】什么叫家家有本难念的经?就是每个框架都有不够用的资源,再富有的家庭也有自己不够用的资源,也有解决不了的问题。而且今天资源够明天可能会不够,人的欲望是会不断膨胀的,没准地球的资源都给他都不够用。所以,每一家都有痛苦,都有需求,这就意味着你有商机,问题是你能否比他破框快,找到他需要的资源。
 
所以说,销售员不要只把眼睛盯在产品上,要善于发现客户其他的需求,他深层次的困惑一旦帮他们解决了,你那点产品就是顺便的事!
 
【身份定成败】沟通的成败,身份很重要。比如你是一个业务员,如果你第一时间以销售者的身份出现,那你已经完蛋一半了,要让对方感觉到是来帮他的,你的框架能帮助他解决什么问题。当信赖感没到一定程度时千万不要提销售的事,投降时要先举白旗,取得对手的信赖感,别先站起来,那样即便你再有诚意,可能也要挨枪子!
 
……
 
魅力源自持续不断的精彩!~
 
《NLP商战智慧》系列课程把NLP心理学原理应用于商战,从根源上解决人的问题,进而解决企业问题。都是运用冯晓强自己的案例,课程中含有大量实战、落地的方法,简单实用,拿回去就能用,用了就有效。让中小企业老板实现业绩暴涨,身心解放,不但要赚钱,还要从企业中解脱出来。
 
有些老板说,我没时间学习。正是因为你没时间,你才更要学习,你的生命还要耗在企业里多少年?
有些老板说,我没钱学习。正是因为你没钱,你才更要学习,紧紧巴巴的日子你还想过多少年?
有些老板说,我怕上当。正是因为怕上当,你才更要学习,不走出去涨涨见识,你以后怎么判断哪是机遇,哪是陷阱?
 
《精华班》能为您解决的实际问题:
一套只要还活着的人,都应该知道的课程;
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如有如下问题,可以学冯晓强《心态管理·精华班》:

1、 业绩遇到瓶颈,无法突破;

2、 自己每天太忙太累,没时间休息、陪家人;

3、 产品利润太薄,而且不好卖;

4、 员工管理不好,不监督就不干活;

5、 人才招不来,来了留不住;

6、 企业突然陷入危机,不知道怎么处理;

7、 员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;

8、 孩子不好好学习,迷茫没有方向;

……
 

冯晓强《心态管理•精华班》能为你解决的实际问题:

1、人性解码。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。

2、员工管理。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。

3、留人招人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

6、身心解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。

7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。

8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

……
 

第192期《慧百总裁商道•精华班》心态管理来到东莞啦

导师:冯晓强

时间:03月05-07日(3天2晚)

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学费:999元/人

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主讲:业绩+销售+营销+管理+说服+谈判+沟通+演讲+策划+心态等.

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