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冯晓强NLP商战智慧|给客户一个梦境,让其沉迷其中!
时间:2019年01月04日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
 导读:心理学研究证明,每个人都是喜欢“做梦”的,不管他的年纪有多大,一旦沉迷在自己的梦里,就会变得很好说话。尤其是女性,这点表现得更加明显。销售人员可以针对女性的这个心理特征,为她编织一个梦,同时告诉她现实中她仍可得到的利益。
 
每个人都希望自己是英雄或者美人,是电影或者电视剧中的主角,这是人类的天性使然。然而,面对现实的无奈,很多人都无法成为自己生活圈子中的佼佼者,因此,“梦想”就成为人们缓解心理压力和获得心理快感的一种方式。
 
作为销售人员,同样也会梦想自己是公司的销售冠军,月薪数以万计,能够在一年内买上别墅,开上宝马,也会在自己美好的梦想世界中“翱翔”。客户也是如此,他们的心里也有着自己最美的梦。你应该充分认识到这一点,努力去接近客户心里的梦想,努力让你的产品和对方的梦想扯上联系,当你的产品被讲解得和客户的梦想十分契台的时候,对客户来说,购买你的产品就像圆自己的梦一样美好。试问,客户又怎么会拒绝你呢?
 
销售人员在将自己的产品与客户的梦想联系起来的过程中,找准客户的梦想是关键。例如,客户选了一件颇具知性风格的衣服,你却认为人家的梦想是成为一个美丽可爱的淑女,那么你就没有找准客户的梦想。显然,人家之所以会对知性味十足的衣服情有独钟,说明她希望自己是一位有气质、有内涵、有修养、有韵味的女性,这时,你应该说对方穿那套衣服显得很有气质,很吸引人,这就找准了对方的梦想所在
 
但是,值得注意的是,人们爱“做梦”,并不意味着可以忘记现实与梦想的差距,因此,很多人都在幻想和现实之间摇摆。消费者购买商品的时候,总会在满足自己的梦想和现实购买能力、产品质量、实用性等现实问题之间摇摆不定,反复权衡。
    
 
那么,针对客户爱做梦但是又不会忘记现实的心理特点,将自己的商品同客户的梦想紧密联系起来,并且告诉他购买商品在现实中他仍然可以得利,这往往是一个非常有效的方法。那么,具体应该如何操作呢
  
 
首先,你要学会为客户制造梦境。这需要一些“非日常生活的形容词”,关于这个,你可以从电视剧的对白中收集到,或许你会觉得这有些不切实际,但是那又有什么关系,谁让客户喜欢听呢?
 
        然后,加把劲儿,让客户沉迷在这个梦境里。换句话说,就是适当地给客户灌一些“迷魂汤”,多用褒义词赞美他,让他觉得自己就是自己所期望的那个独一无二的主角。
 
        最后,给“做梦”的顾客一个购买产品的现实理由。利用你的市场销售技巧,谈价格、谈品位、谈质量、谈实用性、谈优惠等都可以。 给客户一个他所期望的梦境,巧用心理学,你的市场销售就更容易成功!
 
 
到底是什么课程,能解码人的思想,掌控人的行为?
到底是什么课程,能让你瞬间变强,对手瞬间倒塌?
到底是什么课程,能让你拥有一对一的超级说服力?
到底是什么课程,能让每一个老板四天成演讲高手?
你可以不相信,
你可以不选择,
但是,
你的竞争对手,
不一定不相信,
不一定不选择!
 
这次,请不要再让你的竞争对手抢占先机……
为什么冯晓强的课程这么有效果呢?
冯晓强老师是培训界唯一的一位做实体,一点一滴、由小到大做到亿万富翁、做到市场第一名才转向做培训的,实实在在做到有结果的一位实战派企业导师!
【精华班三天课程目录提纲(部分)】:
【解码人性】人的行为受什么控制?人的思想如何运作?
【掌控员工】如何激发员工的动力?如何让员工做梦都在工作?
【业绩暴涨】业绩暴涨的三扇窗口?如何把产品卖出高价?如何裂变客户数量?如何迅速提高成交率?
【老板解放】如何让员工无人驾驶?如何开发高管潜能?老板如何甩掉公司包袱?
【命运把控】如何瞬间改变别人的想法?如何把坏事转化成好事?如何把企业危机转化成商机?
【企业生死线】创业之初老板为什么累?老板怎么赚钱回报率更高?老板如何降低决策风险?
【经典商业模式破解】千年不倒企业的商业模式?如何牢牢抓住高管的心?如何把客户变成免费业务员?
【团队无人驾驶】如何三个问句化解员工矛盾?如何让员工都敢于承担责任?如何让骨干独当一面?

冯晓强课程如何报名?
 
1、编辑短信“姓名全称+联系电话+报名课程”到13711991999;
2、直接拨打全国报名热线:13711991999;

如有如下问题,可以学冯晓强《心态管理·精华班》:

1、 业绩遇到瓶颈,无法突破;

2、 自己每天太忙太累,没时间休息、陪家人;

3、 产品利润太薄,而且不好卖;

4、 员工管理不好,不监督就不干活;

5、 人才招不来,来了留不住;

6、 企业突然陷入危机,不知道怎么处理;

7、 员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;

8、 孩子不好好学习,迷茫没有方向;

……
 

冯晓强《心态管理•精华班》能为你解决的实际问题:

1、人性解码。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。

2、员工管理。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。

3、留人招人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

6、身心解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。

7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。

8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

……
 

第191期《慧百总裁商道•精华班》心态管理来到北京啦

导师:冯晓强

时间:01月08-10日(3天2晚)

地点:北京•九华山庄16区

学费:999元/人

全包:2800元/人(加送开课五星级酒店3天2晚食宿全包)

️热线:4007752025

️电话:13711991999

主讲:业绩+销售+营销+管理+说服+谈判+沟通+演讲+策划+心态等.

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