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冯晓强|怎么选产品?切别人的蛋糕?干掉对手?谈判的核心?
时间:2019年01月03日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
(现场版)
     【选什么产品】老板选什么产品做?如果你的产品不具备唯一性那就赶紧换,不要再做了。我做企业这些年脑袋里就始终有一个概念——我能给客户提供什么好处,而且这个好处别人给不了?否则我说话都不硬气的,我不硬气员工就更没自信了!
 
     【切别人的蛋糕】我们怎么抢占市场份额?怎么切别人的蛋糕?首先你的产品一定要过硬,否则切不下来的,要想切玻璃就一定要用比玻璃还硬的东西,就像要想当小三,你就必须要有足够多比人老婆强的优势,否则你切不下来!
 
     【干掉对手】如何通过产品干掉竞争对手?老板每天都要琢磨,想办法让你的产品有足够大的好处,价格足够低,让客户占足够大的便宜,把客户吸引了之后市场迅速铺开,等把对手打倒之后价格可以再调整!
 
     【谈判的核心】谈判的核心就是“破框”,一旦你把对方的框破了,让他不具备唯一性,他的价格就挺不住了!如果你要是掉到他的框里,被人框住,你就被动了。所以,谈判就是要不停变换“时空角”,破对方的框,然后把他带进自己的框架!


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2、 自己每天太忙太累,没时间休息、陪家人;

3、 产品利润太薄,而且不好卖;

4、 员工管理不好,不监督就不干活;

5、 人才招不来,来了留不住;

6、 企业突然陷入危机,不知道怎么处理;

7、 员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;

8、 孩子不好好学习,迷茫没有方向;

……
 

冯晓强《心态管理•精华班》能为你解决的实际问题:

1、人性解码。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。

2、员工管理。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。

3、留人招人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

6、身心解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。

7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。

8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

……
 

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导师:冯晓强

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