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冯晓强|销售之“千言万语”不如“用情专一”!
时间:2019年01月02日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
老子说:大音希声,大象无形。销售是什么?还不是做人的工作,所以得以“情”入手!写书的和读书的都纠缠于销售的“形”,没有去关注销售的“神”,所以得到的也不是老子所说的“大象”。
 
人都是有血有肉的感情动物,客户也是如此,有些客户表面可能很冷漠,你一次两次三次拜访客户他都不合作,但是或许你再坚持一下就能成功,客户可能不光在比较你的产品,更是在考察你的人品。所以要学会用情感去感动客户。
 
你若能感动客户,就成功了一大半。
 
“让客户感动”是一种全新的工作理念。这一工作理念以客户为中心,完全把客户放在首位,以让客户满意为出发点,让客户感动为工作标准,符合现代企业的生存和发展观,更是一种祟高的销售境界。
 
毋庸置疑,要想顺利实现销售目标,只有真正做到让客户满意,令客户感动才行,而急功近利,以自我为中心,明显是一种短视行为,难以达成自己最终的销售目标。让客户满意是前提,是一个起码的条件,是一种客观的美誉,只有进一步让客户感动,即用真诚的态度和完美的工作去打动了客户,才能让客户对我们的产品产生兴趣进而萌发购买欲,所以,销售工作要想做到位,就必须得让客户感动。
 
某销售员曾经去浙江杭州做业务,到当地一家生意最好的化妆品专卖店拜访店老板,这个老板姓王,也是销售出身,并且有个小儿子。恰巧,当时店老板在店里,这位销售员通过朋友的介绍认识了这位老板,见了这位老板,这位销售员先递上了自己的名片,而并没有直接谈合作的事情。晚上一起吃饭的时候,这位销售员慢慢的观察这个王老板有些什么爱好,观察了半天,倒没觉出他有什么爱好,只是对他小儿子“情有独钟。” 
 
第二天中午销售员便直接上他家去找他了,因为这位销售员觉得不能在这位老板上班的时间打扰他,销售员当时并没有买什么礼品,只拿了一些产品介绍的画册。因为第一次上门拜访,定货的机率是微乎其微的,因为销售员觉得自己和这位老板还不是很熟悉。
 
果然第一次去拜访,这位老板没有定货,但是他很客气,而这位销售员认识了他们家的小男孩,很调皮,并且很喜欢玩模型玩具车,这起码也是一种收获。
这位销售员决定第三天再去,这次销售员花了100多块钱给王老板的儿子买了一个玩具车。销售员是晚上去的,老板家的人很热情的接待了这位销售员,特别是老板家的小孩老叫这位销售员叔叔,小孩很喜欢销售员给他买的玩具车。
 
王老板看到他的儿子这么高兴,颇受感动,就主动要求销售员把定货单给拿给他看看,当时就定了差不多50000元的货,并且以后一直合作的很好。
 
身为销售员,无疑应当努力为客户创造感动,这种感动不仅仅在于自己要有积极刻苦的心态以及足够的热情,更重要的是为客户提供真诚体贴的服务,真正把客户的需求当作自己的需求,真正把客户的满意作为我们工作的标准和服务的追求。
 
在日常生活中,我们听说过不止一次的感动,可真要将挂在嘴上的感动潜入人的心底,需要付出真诚,付出爱心。感动,是服务“个性化”和“艺术化”的代名词。如何让客户感动,已不仅是企业的话题,对于每个销售员来说,都是个值得思考的问题。
 

●《NLP慧百商战》系列课程把NLP心理学原理应用于商战,从根源上解决人的问题,进而解决企业问题。都是运用冯晓强自己的案例,课程中含有大量实战、落地的方法,简单实用,拿回去就能用,用了就有效。让中小企业老板实现业绩暴涨,身心解放,不但要赚钱,还要从企业中解脱出来。

 

为什么冯晓强的课程这么有效果呢?

冯晓强老师是培训界唯一的一位做实体,一点一滴、由小到大做到亿万富翁、做到市场第一名才转向做培训的,实实在在做到有结果的一位实战派企业导师!

 

精华班三天课程目录提纲

企业业绩暴涨!

01、暴涨原理:

让客户花高价买你的产品的三个关键

02、产品升级:

如何将产品卖点裂变升级成天价

03、客户寻找:

零成本找到大批客户的方法策略

04、说服五步:

如何将现有产品卖上十倍以上的价格

05、销讲策略:

如何做到单小时成交过千万的秘诀

06、解剖宗教:

剖析千年不倒企业背后的商业模式

07、高效会议:

如何讲三小时的会议时间瞬间缩短十倍

08、潜能开发:

老板如何瞬间摆脱企业万事缠身的局面

09、隐秘需求:

人人需要,零成本的商机到底是什么

10、百亿模式:

如何创建商业模式,搭建企业印钞机

11、商机无限:

如何将可遇不可求的商机变成随心所欲

12、企业文化:

老板如何创建企业大染缸?用文化驾驭人

 

老板身心解放!

01、意识潜意识:

为什么世界上95%的人都是机器人

02、三套软件:

管人管思想,思想的背后到底是什么

03、情绪来源:

领导力就是领导员工的情绪的能力

04、一生何求:

如何让员工动力不减,激情不断

05、信念力量:

如何让员工任劳任怨,不跳槽

06、团队建设:

如何打造稳如磐石的团队

07、价值交换:

如何将你的公司的不良资产变废为宝

08、领导魔力:

建立庞大的商业帝国,领袖必须抓的两大核心

09、自动自发:

如何将员工变成无人驾驶的机器人

10、危机转换:

在大脑中装一套学会讲倒霉事变好事的程序

11、命运掌控:

准确率高达99%的算命方法,助自己成功

12、团队病毒:

 
 
每天都有为您更新、领会企业业绩持续倍增的秘诀,管人管思想、让您的团队稳如磐石,员工自动自发持续有劲工作,让人才蜂拥而致为您效劳,建立更加和谐美满的家庭,获得更加亲密无间的亲子关系,明白人、了解人你将无所不能。此微信已经改变千万人的命运,欢迎您的加入“商战思维”官方网站www.hbfxqnlp.com或www.hbfxqnlp.com

冯晓强课程如何报名?
 
1、编辑短信“姓名全称+联系电话+报名课程”到13711991999;
2、直接拨打全国报名热线:13711991999;

如有如下问题,可以学冯晓强《心态管理·精华班》:

1、 业绩遇到瓶颈,无法突破;

2、 自己每天太忙太累,没时间休息、陪家人;

3、 产品利润太薄,而且不好卖;

4、 员工管理不好,不监督就不干活;

5、 人才招不来,来了留不住;

6、 企业突然陷入危机,不知道怎么处理;

7、 员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;

8、 孩子不好好学习,迷茫没有方向;

……
 

冯晓强《心态管理•精华班》能为你解决的实际问题:

1、人性解码。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。

2、员工管理。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。

3、留人招人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

6、身心解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。

7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。

8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

……
 

第191期《慧百总裁商道•精华班》心态管理来到北京啦

导师:冯晓强

时间:01月08-10日(3天2晚)

地点:北京•九华山庄16区

学费:999元/人

全包:2800元/人(加送开课五星级酒店3天2晚食宿全包)

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主讲:业绩+销售+营销+管理+说服+谈判+沟通+演讲+策划+心态等.

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