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冯晓强《落地说服力·卓越班》销售.说服.拿下客户.赢得谈判!
时间:2019年01月01日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
《卓越班》是销售.说服.谈判版块,教你如何利用人的心理,利用人性,直击对手弱点,拿下客户.说服人才.赢得谈判
 
   非暴力征服
《卓越班》课程三天两晚,主要包含三个板块:说服五步、NLP九型、谈判,其中说服五步是卓越班的主体。
 
说服五步的第一步是建立亲和力信赖感,就是通过NLP的一些小技巧,几分钟,甚至几句话就让对方对你产生信赖。
 
第二步是找伤口,找伤口通过NLP的“上推下切平移”“语言剪切模式”“理解层次”等工具在对方的思想里游走,找到对方的需求所在。
 
第三步是撕伤口,通过“五十四维度”把对方的伤口撕大,让他的痛苦加大,需求加大,全方位让他产生渴望。
 
第四步是解除抗拒,通过“十四种回应术”瞬间解除客户的抗拒,都是一句话松动、改变对方的信念,让他内心的抗拒、顾虑、担心等瞬间解除,进而产生购买行为。
 
第五步是价值交换,通过“限制时空角”让对方看到这不是付出,不是痛苦,而是交换,是机会,必须赶紧把握,否则稍纵即逝,迫使对方立刻行动。
 
第二板块是NLP九型,用NLP的“理解层次”解码九型人格,让你很快就能判断出一个人是什么类型,有什么特质,该如何与他互动,如何使用它,把他放在什么“框架”能产生最大价值。
 
第三板块是谈判,通过“谈判十八砍”,从谈判的初始布局到最后的收官,整个流程都采用NLP心理学原理掌控对方,利用人性的特点,让对方做出有利于自己的谈判结果。
 
 
【《NLP商战智慧》卓越班 三天两晚课程大纲】
 
 
第一天
 
  
1  上午:说服五步——亲和力  ·说服力背后的原理是什么?
·说服力的关键点在哪里?
·一个信念是怎么产生的?
·如何能在沟通中时时主动?
·如何通过肢体语言获得亲和力?
·如何在沟通中让对方不自觉被你带走?
·如何在沟通中让对方对你不设防?
 
2  下午:说服五步——找伤口·如何查找对方大脑里的资料?
·如何在沟通中化解分歧?
·如何在沟通中获取详细信息?
·如何在沟通中巧妙转移话题?
·如何在对方思想中任意游走?
·如何破解“弥尔顿语言”?
 
3  晚上:练习·“上推下切平移”练习
·“理解六层次”练习
·“语言剪切模式”练习
 
第二天
 
 
1  上午:说服五步——撕伤口·撕伤口的原理是什么?
·如何用54维度撕开伤口?
·如何用“时间”撕开伤口?
·如何用“空间”撕开伤口?
·如何用“角度”撕开伤口?
 
2  下午:说服五步——解除抗拒·如何“设框”瞬间改变信念?
·如何“破框”瞬间改变信念?
·如何“换框”瞬间改变信念?
·如何“变框”瞬间改变信念?
·如何“超框”瞬间改变信念?
……
 
3  晚上:练习·“换框”练习
·“问题发生器”练习
·“回应术”练习
 
第三天
 
1  上午:识人工具·如何找到不同人的动力源?
·三类限制性信念的人如何调整?
·不同性格的人会有什么表现?
·不同类型人的人生诉求是什么?
·如何使用不同类型的人?
 
2  下午:谈判·谈判前期如何布局?
·如何制造对方的压力点?
·如何找到对方最薄弱的环节?
·如何刺激对方放弃坚守的底线?
·如何争取最大价格空间?
·如何让对手感到紧张?
·谈判陷入僵局如何调节?
·如何让对手抛出底牌?



冯晓强课程如何报名?
 
1、编辑短信“姓名全称+联系电话+报名课程”到13711991999;
2、直接拨打全国报名热线:13711991999;

如有如下问题,可以学冯晓强《心态管理·精华班》:

1、 业绩遇到瓶颈,无法突破;

2、 自己每天太忙太累,没时间休息、陪家人;

3、 产品利润太薄,而且不好卖;

4、 员工管理不好,不监督就不干活;

5、 人才招不来,来了留不住;

6、 企业突然陷入危机,不知道怎么处理;

7、 员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;

8、 孩子不好好学习,迷茫没有方向;

……
 

冯晓强《心态管理•精华班》能为你解决的实际问题:

1、人性解码。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。

2、员工管理。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。

3、留人招人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

6、身心解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。

7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。

8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

……
 

第191期《慧百总裁商道•精华班》心态管理来到北京啦

导师:冯晓强

时间:01月08-10日(3天2晚)

地点:北京•九华山庄16区

学费:999元/人

全包:2800元/人(加送开课五星级酒店3天2晚食宿全包)

️热线:4007752025

️电话:13711991999

主讲:业绩+销售+营销+管理+说服+谈判+沟通+演讲+策划+心态等.

……

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