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冯晓强-切开时空角你也是第一!
时间:2017年01月11日 作者:慧百冯晓强NLP 点击:
 
商战片段:
   
        人类第一个登上月球的是美国人阿姆斯特朗,他因此名扬天下。然而,他一同登月的另外一个人----奥尔德林,却名不经传。一个记者曾问奥尔德林:“阿姆斯特朗成为登月第一人,他总是被遗忘,你感到遗憾吗?”奥尔德林微微一笑:“你们不要忘了,回到地球时,我是最先出太空舱的,所以我是由别的星球来到地球的第一人!”


NLP解码:

          如果你的品牌市场第一,客户认可度高,如果你在区域做到老大,客户也容易相信你。可问题是如果你没做到老大,也不是第一品牌,怎么办?如果说自己是第一,那也是在说谎,是在欺骗客户,但是说到第一,营销效果出不来,那该怎么做宣传?其实,这时你就可以借鉴一下奥尔德林,“登月第一人”他是没机会了,如果说自己是“登月第一人”那是骗人,而“登月第二人”又价值不大。但是奥尔德林巧妙地换了个“时空角”,从外星球回到地球,他就是名副其实的第一了。所以营销时也可以用这招----变换“时空角”。比如,从时间上切,你在某个阶段是第一,那就把它切出来;从空间上切,你不是大的区域第一,但把空间缩小,你一定是一个小区域第一;从角度上切,你整天上不是第一,但是再某个产品可能是第一。所以,只要把“时空角”切开,你总能找到一个框架,在那里你是第一。当切到自己是第一的那个“框架”,然后定格,再开始大力宣传,人们就会有感觉了。因为人的潜意识会把问题一般化,会忽略环境,会忽略后边的框架,你只要带上“第一”的字样,他就以为你啥都是第一!有智慧就不需要骗人,打破框架,切开时空角,你也是第一!




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